برندسازی شخصی
Smarteveryday
دانش مصاحبه با فهمیدن اینکه بعضی کارها مانند دوچرخه سواری از یک الگوی استفاده می کنیم و همیشه اون رو بلدی و یادت نره
دوچرخه ای که وقتی فرمان به سمت راست میگی به سمت چپ میره
ما یک نوع برند داریم به نام توتال برند
توتال برند میتونه سازمان باشه
پرسنال برند که میتونه شامل تیم باشه شامل متخصص یا شامل مدیر باشه
کمپانی برند یعنی برند می تونه خود شرکت باشه
پروداکت برند یکی از محصولات میتونه برند بشه
مثلاً در ایران خودرو، سمند پروداکت برند است
اغلب برند کمپانی های موفق قبلش پرسونال برندهای موفق بودند مثل شیرینی خلیفه رهبر قبل از اینکه کمپانی برند شود خود شخص برند بوده است
مثلاً سوهان حاج حسین و پسران
ما قرار است روی پرسنل برند صحبت کنیم چون مهم است که یک شرکت یا یک محصول مربوط به چه کسی است
بنابراین مدیریت برند یا پرسنال برند یعنی مدیریت شهرت که راهی است برای فروش قدرتمند ترین و اصیل ترین کالای جهان که خودتان هستید.
ما برندهای شخصی زیادی در حوزه کسب و کار ورزش سلبریتی ها و برنامه های مختلف داریم که به آن پرسنل برند می گویند
سوالی مطرح است و آن این است که شما چه فرقی با بقیه دارید؟ چون در برندسازی مهم است که ما فرق مان را به بقیه بفروشیم و این خیلی مهم است
فرق شما با بقیه چیست؟ به این سوال جواب بدهید
برند شدن یه سری مزیت داره:
١- اول اینکه وقتی شما برند میشود در صنعت خودتون سخنرانی برای شما آسان تر می شود سخنرانی قرار است چه کار کند؟
کاری کنیم که وقتی شما صحبت کردید و سخنرانی تمام شد احساس کنند که فرد ارزشمندی براشون صحبت کرده
در لیست انتخاب افراد شناخته‌شده می شوید و مشاوره آسان تر می شود چون اسم و رسم پیدا میکنید
٢-همکاری با رقیبان برای شما بسیار آسان می شود چون برند یعنی اعتبار وقتی یه سری آدم ها می خواهند با شما کار کنند و اعتبارشان از شما کمتر است مجبورند که قرض اعتبار کنند
بقیه ناخودآگاه بازاریاب شما می شوند
٣- قیمت ها بالا می رود فروش بیشتر و بیشتر می شود و ترس شما می ریزد
۴- همکاری با رسانه ها برای شما آسان تر می شود
نشریه ها دنبال افراد متخصص می‌کردند چون فقر شدید محتوایی دارند در هر صنفی دنبال بهترین های آن می گردند
۵- ایجاد تبلیغات دهان به دهان
Word of mouth
وقتی شما برند شدید بقیه رقبا باید برند😉
🌺 برند چیست؟
برند میزان اعتماد است که در بازار نسبت به شما وجود دارد آگاهی یا شناختی که در بازار نسبت به شما وجود دارد مثال:
تبلیغات برند نمیسازد بلکه از برند حمایت می کند و ایجاد آگاهی از برند می کند
برند شامل همه کارهایی است که شما انجام می دهید تا اعتماد ایجاد کند آگاهی و شناخت نسبت به شما ایجاد کند و ادراک ایجاد کند
همه به دنبال کسی هستند که آنها را درک کند مشکل‌شان را بداند نیاز شان را بفهمد و خواسته آنها را درک کند
اگر دیگران با شما می جنگند شما را می‌کوبند یا شما را کپی می کنند بدانید که شما برند شده ابد
مدیریت شهرت:
برند لوگو شما نیست شعار تبلیغاتی شما نیست هویت بصری شما نیست اینها ابزار نمایش برند است
جف بزس گفته است: که برند شما آن چیزی است که وقتی شما در اتاق نیستید پشت سر شما می گویند شما چه فرقی با بقیه دارید؟
برنامه اقتصادی چهارتا زیرمجموعه دارد سرمایه مادی سرمایه انسانی سرمایه اجتماعی و سرمایه نمادین سرمایه‌های نمادین یکی از آن سرمایه قبلی هستند که به مرد شوهر تو افتخار رسیدند که برنده شدند و از هیچ پول در می آورد اگر بتوانیم به عنوان یک سرمایه انسانی تبدیل به این سرمایه نمادین شوید یعنی ارتباطاتی که دارید ارزش‌های اخلاقی و انسانی که دارید نقاط قوت و استعدادها و ایده پردازی و خلاقیت و تجربیاتی که دارید را ترکیب کنید یک برند شخصی قوی و یک سرمایه نمادین قوی را ایجاد کنید
با شما عکس می گیرند شما را به عنوان یکی از دوستانشان با افتخار معرفی می کنند
وقتی که می گوید بازار هدف مخاطبین شما به شما اعتماد دارند و شما برای کارهای خصوصی خودشان توصیه می گیرند آنها شما را درک کردند که چه کسی هستی؟ آیا به خوبی درک کرده‌اند؟ مثلا میروی داخل جلسه و کسی که نمیشه اصلا شمارا تحویل نمی گیرند چون برند شخصی قوی نداشته‌ایم
چند شخصیت قوی یعنی اسمت زودتر از خودت جایی برود آیا شما به عنوان یک متخصص می شناسند؟ آیا تمایز ایجاد می کنید؟ اینها سوالاتی است که باید از آن استفاده کنید
سینه داشته باشی و اضافه درست استفاده کنیم به رنگ می شوید مسئله این است که شما فکر می کنی خیلی چیزا نیست ولی شما خیلی چیزا هستید فقط از آن درست استفاده نمی کنید
تمایز ایجاد می کنی شما چه فرقی با بقیه دارید؟
برندسازی شخصی دیده شدن شما نیست دیده شدن توانایی های شماست
یک چیزی وجود دارد در فکر و قلب شما که میخوای انجام بدی آن چیست؟ آن تمایز شماست
برای اینکه بدانیم تمایز ما چیست باید از برهان خلف استفاده کنیم ریاضی برهان خلف این بود که میگفتن این نیست بعد میرفتم آدما دنبال آن چه که هست می گردند
به این می‌گویند تفکر از سفر یعنی چیزی که فکر می کنی از تو می گیریم:
١- تمایز مشتری مداری یا مشتری گرایی یا کیفیت نیست
در سال ۱۹۸۰ که ژاپنی ها کیفیت را به تولید اضافه کردند مشتری‌مداری تمایز بود ولی الان نیست
الان کیفیت و مشتری مداری بدیهی است و جزو وظایف اصلی
شماست
تمایز قابل کپی شدن نیست
وقتی کپی ضعیف از یک برند اصیل نمیباشد چون الان مشتری ها خیلی آگاه هستند و ما الان در عصر جامعه شناسی توقع هستیم در مشتریان: اقتصاد توجه، ارائه چابک و جامعه شناسی توقع
این سه هاست که به شما می گوید چگونه در بازار عمل کنیم که همچنان جایگاه لیدر را داشته باشید
٢-خلاقیت
خلاقیت تمایز زیرا توسط عادت های رفتاری خیلی از افراد در خرید نادیده گرفته میشود مثلاً دیجی کالا اسنپ پرداخت قبوض از طریق بانک ها خلاقیت و نوآوری بود و خیلی زمان برد تا مشتریان از این خدمات استفاده کنند
تمایز اسنپ فود چیست؟ غذا را میگذارند کف آسانسور و پکید و رفت
خلاقیت در ابتدا برای مشتریان استرس و ترس ایجاد می کند چون ممکن است خلاقیت برایش ضرر داشته باشد
هویتی که شما برای مشتریان تان ایجاد می کنیم در ابتدا نوعی ترس ایجاد می کند برای مشتری
٣- قیمت
قیمت تمایز نیست ولی قیمت بالا تمایز است
هیچ وقت نمی توانید با قیمت پایین تمایز ایجاد کنیم اما با قیمت بالا می توانید سوال ایجاد کنید
و این سوال هم این است که چرا قیمتش بالاست؟
همه خانم ها گرانترین و بهترین آرایشگاه شهر را می شناسند حتی اگر پول آن را نداشته باشند که به آرایشگاه بروند به این می‌گویند برند
اگر شما تمایل قیمت باشد قیمت همیشه دشمن تمایل است اگر تمایز تو قیمت باشد همیشه در معرض خطر هستید چون قیمت نمی تواند همان روز تو باشد یا فردی باشد که تو می روی آن کار کنیم اگه کسی بیاید و قیمتش را مشابه تو بکن تو دیگه تمایز نداری
تمایز از دست دادنی نیست دزدیدنی نیست گرفتنی نیست برند را نمی توانیم بسازیم برند ساخت نیست بافتنی است رج به رج باید این تمایل را ایجاد کنید قیمت بالا ناخودآگاه نشان دهد که محصول ارزش خرید کردن را دارد
اول قیمت بالا بگذارید و بعد از ارزش‌های ایجاد می کند که به آن قیمت بخورد
مشتری برای ارزشی که شما ایجاد می کنید وجود دارد پروداکت مارکتینگ انجام بدهید: نیاز /خواسته /تقاضا
نیاز خواسته و تقاضا عوض می شود باید آنها را در بیاریم و کمبودها را تبدیل به پر بود کنید
۴- تنوع
این نوع تمایز نیست یعنی هرچه خدمات و محصولات ما متنوع بشود این اسمش تمایز نیست تنوع زیاد مشتری را گیج می کند
تصمیم گیری را سخت میکند
کامل بودن نشانه کاهل بودن از امروز دیگر از همه کار کردن نیست
کامل بودن از چابکی شما کمک میکند و شما را کامل میکند امروز دنیا دنیای نیک مارکتینگ و بازاریابی کنج است
کمپانی های هایپر یا اقتصاد هایپر ای هم تنوع نداردباشیدشما باید طبقه خاصی از بازار را بگیرید و در آن طبقه اولین باشید
هیچکدام اینها تمایز نیست
پس تمایز چیست؟ ۲۴ تا تمایز داریم که در اینجا به سه تای آن اشاره می کنیم مثلاً تولید محتوا یک تمایز است
دوتا چیز بیشتر برند نیست یک استوری یا داستان دومی هم جایگاه
این دوتا را درست کنیم می شود قبله تصمیم گیری و عملکرد کسب و کار شما یا سازمان شما
علت تصمیم گیری اولین کاری که می کنم کمک به تویعه با قدرت برند من می کند یا نمی کند
میکند که انجامش بدیم اگر نمی کند که کنارش بگذاریم
سوالات درستی برای خودتان طراحی کنید
اولین بودن بهتر از بهترین بودن است
مثل کام کمپانی زیراکس که هنوزم وقتی می خواهیم کپی بگیریم چه کنیم وقتی میخواهیم تاکسی اینترنتی بگیریم اسنپ بگیریم یا کمپانی تسلا
وانت تسلا ولی همه برق را به کشف ادیسون میشناسند اولین بودن همیشه مهم نیست اولین بودن در ذهن مخاطب مهم است اولین کسی که خود را به ذهن مخاطب برساند موفق می شوند
نمیخوادت ناخودآگاه فکر میکنند اگر کسی اولین است بنابراین بهترین هم هست به این نکته بسیار کلیدی است
مادر چه چیزی اولین هستیم خیلی جاها اولین نیستیم پس باید در بازار طبقه ای ایجاد کنیم که در آن اولین باشیم…
حالا می‌خوایم بدونیم اینکه چه چیزهایی تمایز ایجاد میکند؟
اولین تولید کننده مانتو با الیاف پنبه ای یا اولین دندانپزشکی ویژه کودکان
یک طبقه را ایجاد کردند و در آن اولین شدند
باور عمومی این است که یک شخص یک مجموعه نمی تواند در همه چیز متخصص باشد اگر شما بخواهید برای همه که از همه چیز باشید هیچ وقت نمی توانید برای هیچکس هیچ چیز باشید فلسفه برند بودن است بنابراین برندسازی شخصی دو بال اصلی دارد داستان داستان سازی و جایگاه سازی ما باید داستان برند بسازیم و جایگاه برند بسازیم جایگاه برند تصویر شدنش توسط مشتری آیا مشتریان را در آن جایگاه قرار دادند باعث ایجاد سرقفلی برای شما میشود
اینکه شما جای دارید یا جایگاه مارک تجاری هستید یا برند این ها با هم فرق دارند ماجرا گاه درست کن و بقیه برای اینکه آن جایگاه را بگیرند و در آنجا قرار بگیرند خرج می کنند چرا؟ چون میخواهند اعتبار شما را غرض کنند کسی ساعت رولکس نمی‌خرد بلکه جایگاه ساعت رولکس در بازار را میخرد آنکه بیار من بهترین رستوران یا بهترین دندانپزشک این شهر را میشناسم جایگاه آن برند را می خرند
چون برای توان جایگاه مهم از آن فضا مهم است نام آن غذا وقتی که به یک رستوران معتبر میرویم به خاطر فضای آن رستوران و جایگاه آن رستوران میرویم به خاطر غذا
کمپانی جایگاه برند قدرتمند داشته باشد یعنی در بازار قدرت دارد دستگاه برنج ربطی به خلاقیت و نوآوری و خدمات و کیفیت ندارد اینها باید باشد ولی برند به اینها ربطی ندارند جایگاه برند به این مربوط است که آن مدیره کسب و کار مدیریت شهرت کرده است مشتریان را بهتر درک کرده است اعتماد تر است
بلد بوده است که از ابزار اطلاعات تبلیغات مارکتینگ بازاریابی و برندینگ استفاده کرده است تا فرق خود را با بقیه نمایش دهد شما چه فرقی با بقیه داری مزیت رقابتی شما با بقیه چیست
بنابراین مشتری کسی را انتخاب میکند که جایگاه بهتری دارد و پشیمانی کمتری برای مشتری ایجاد می کند کمپانی های برند و قدرتمند فکر همه جای کار را کردند و کمترین پشیمانی را برای مشتریان خود ایجاد میکند
دارو برای فیلم خوب اول نیاز فیلمنامه نویسی خوب داریم فیلمنامه خوب نیاز به یک شخصیت و یک اتفاق و یک نتیجه دارد
شخصیت با اتفاقی که برایش پیش می آید دچار یک مشکل می شود و کل فیلمنامه ما شامل راهکار ها و عملیاتی میشود که شخصیت برای حل این مشکل انجام می دهد و این می شود نتیجه
اصطلاحا در سینما می گویند فیلمنامه باید ساختار دراماتیکی داشته باشد
یک مشکلی دارد که به آن می‌گویند پرسونای مخاطب آن چیزی که این مشکل را قرار است حل کند چیست محصول محصول ارزشمند من این میشود داستان برند
این داستان به دو بخش مربوط است یکی به داستان ما با بازار است و بخشی داستان موفقیت مشتریان ماست بر طبل مشتریان خود بکوبید
قصه اتفاقی که برای برند انها افتاده است را بگیریم و هدف ما اینه که به سوالات و فرضیات ناتوان مشتریان یا مصرف کننده ها پاسخ به اینکه از محصول تعریف کنیم قصه برند را رعایت کنیم و همه اتفاقاتی که میخواهیم در این قصه پرزنت می شود قصه ایمیل و تصویر تولید می کند و افراد تا زمانی که در ذهنشون یک تصویر درست شکل نگیرد می توانند اقدام کنند باید این قدرت بصری برند را بالا ببریم که وقتی اسمش می آید قصه رنگ تایپوگرافی همه اینها بیاید
تصمیم بگیری که وقتی اسم شماره حساب برند شما می آید چه چیزی در ذهن مشتری شکل بگیرد
داستان برند باید یک رابطه احساسی بین نیازها و خواسته ها ایجاد کند هدف و فلسفه وجودی برند و دلیل وجودی برند فلسفه شخصی برند را باید بگوید چرا این شرکت را راه‌اندازی کرده‌ایم چرا ادام کنیم که ما بهترین است این داستان برند باید پاسخ این سوالات را بدهد وقتی داستان برنده شما شکل می گیرد به راحتی می توانید ارتباط برقرار کنیم
چون چون داستان برند مداری محصولمان می برند و گرنه برند را همه می برند و برای آن صف می گیرند
همیشه باید برای برند شما کسانی باشند که برند شما دست پیدا نکردند این برای شما سرقفلی و ارزش برند ایجاد میکند
برای داستان برند یک الگو وجود دارد :
چهار تا نیم جمله:
١- داستان تلاش من یا شرکت من این است که….
٢- راه حلی که پیدا کردیم
٣- نتایجی که کشف کردم
۴- رازی که به دست آوردیم…
کار مدیر این است که در طول روز:
١- مطالعه و یادگیری
٢- تولید محتوا
٣- کار روی رشد و توسعه فرایند کسب و کارش انجام بده
۴- بازاریابی کند
(شروع کنید به نوشت در سکوت کامل بدون هیچ گونه سوالی)
سکوت صدای خداست و چه زیباست…
اگر نوشتن داستان برند براتون سخته یعنی کسب و کار شما به مارک تجاری است یعنی جا دارید ولی جایگاه ندارید
یعنی معلوم نیست شمارا به چی میشناسند
مشکل شما اینه که وقت نذاشتید برای کسب و کارتان
راز بقا: همون کارهایی که تا حالا انجام می دادید الان باید درست ترش رو انجام بدید
داستان برند شما چیست؟ شمارا به چی میشناسند؟
سه تا سبب سرنوشت جهان را عوض کرد
١- سیب حوا
٢- سیب نیوتن
٣- سیب استیوجابز
(این داستان شرکت اپل است)
ما رفتیم دوربین بخریم دوربین بد بهمون انداختند تصمیم گرفتیم … داستان دیجی کالا
در اوج موفقیت میشود که ورشکست شد؛ آفت موفقیت از آفت شکست بیشتر است (داستان برند اورانیوم)
هیچ نبرد بزرگی با دفاع پیروز نمیشود
شما دارید با کسب و کارتون چی کار می کنید که نتیجه می گیزید؟
اگر دارید کار می کنید پس پولش کو
اگر پول نیست پس دارید چی کار می کنبد؟
شما بایدآهتربای قدرتمند درست کنید برند شخصی باعث میشود ببینید پشت این سازمان کیست؟
کتاب: هر برند یک قصه است
از خودتون بگید تا کی درس خوندی و ..
شما برید سمت برند، درآمد هم می آید
ویتامین داستان برند از شکستگی و شکست ها صحبت کنیم در صورتی که به تعالی منجر شده باشد همچنین شما می توانید هزاران داستان برند داشته باشید
کمپین فروش باید پیوستگی داشته باشید مشتریان قبل حال حاضر و بعدش آن و مسیر رشد شما را رصد می کنند
همه آنچه می گویید تمایزات است و گرنه شما رشد نمی کنید
باید جریان سیال ایده درست کنید در بیزینس تون و کسب و کارتان شوید تا بتوانید داستان برند بهتر و قوی تر داشته باشید و سیگنال تولید داستان برند داشته باشید اولین گام برای تولید یک برند شخصی داستان سازی است دومین گام چیست پوزیشنی کیا جایگاه سازی برای برندتان است
برند پوزیشن گیگا سازی برند گوید شما یک بازاری داری که با آن سگمنت یا بخش می‌گویند یک سکانس از بازار یا یک بخش از بازار را میگیری و در آن جداسازی می کنیم مثلاً آقای مهدی رستگار داروخانه داروها را به عنوان یک شهروند انتخاب کرد و رفت برای طراحی دکوراسیون داروخانه ها کار کرد و خود را به آنها شناساند
می تواند یک مارک اولین باشد و لی جایگاه بازار نداشته باشد
در برندسازی شخصی مهم است که چه جایگاهی داشته باشیم
چهار تا کار است که می توانیم در حوزه جایگاه سازی انجام دهیم
١- ارزش رقابتی یا مزیت رقابتبداشته باشیم
٢- مخاطب هدف صحیح (پرسونا) داشته باشیم
٣- باید با مخاطب هدف را ارتباط فعال داشته باسبم
۴- هویت بصری قدرتمند داشته باسبم
مثل برای پیشنهاد یک برند شخصی که مدیر است برای کسب و کارش چیست مثلا در استخدام ما چیزی به نام برند کارفرمایی داریم برنج یک مدیر کارفرما بالا باشد خیلی بهتر کارمندان مناسب خود را پیدا میکند
ارزش پیشنهادی برند شخصی باید به سوالات جواب بدید شما تمایل فرق داشته باشیم از چه سودی به دیگران برسانید؟
تنها کنار شما کار می کنم این که شما توانایی هستید میکنن از شما برای دیگران چیست مثلا مثل قابلیت اعتماد اطمینان محصول برتر برتر داشتن چه ارزش شما برای دیگران داریم آیا در گذشته میراثی داشته اید که به آن افتخار کنید این برای کسانی است که در بیزینس آب و اجدادی خود کار می کنند و آنهایی که این میراث تو ندارم تواند برای خود میراث بسازند
آدم هایی که کنار شما هستند چه احساسی دارند شما وقتی که پیش دایی و عموی عموی خانواده که برنده شدن در خانواده هستید چه احساسی دارید آیا در کنار شما احساس می کنم احساس قدرت می کنند احساس آرامش و امنیت میکنند شما مثبت و پر انرژی و خوشحال هستند که در کنار شما مشتریان شما اعتماد دارم صدات می کنم آیا احساس ماجراجویی و کنجکاوی پیدا میکند که بفهمم چه چیزی باعث این قدرت و موفقیت شما شده است چه چیزی باعث شده است که شما را بهتر بشناسند و از شما را به چه عنوان می شناسند به چه چیزی می شناسند؟
اولین گام برای برندسازی شخصی:
١- اسم است
کمک کنید به دیگران و کاری کنید که دیگران به راحتی اسم شما را به ذهن بسپارید
برندسازی شخصی نمی‌توانید یک بازار باشید با یک سری از آدم ها در ارتباط باشید ولی اسم انسان ها ندانیم
یا به خودمان کمک کنیم تا فامیلی دیگران را به یاد داشته باشیم
پس نکته چیست؟ پس از شنیدن تکرار کنید و وصلش کنید به یک شیئ یا چیز دیگری
حروف ابجد حسین طاهری شده است ۱۲۸ و آژانس آژانس تبلیغاتی ۱۲۸
برند یعنی محبوبیت و مارک تجاری یعنی معروفیت
استاد روستا: برند ساخته نمیشود از رج به رج بافته میشود
نام، نان است (این برند است)
خصوصیتی که همراه تیم شما میاد چیست؟ این خصوصیت به اندازه تخصص مهم است
تخصص، خصوصیت و شخصیت با هم فرق دارند
خصوصیت با تخصص چیست تخصص فن و حرفه شماست مثلاً اصغر صافکار است این تخصص است او بد دهن است و بی شخصیت است (این شخصیت است) به او اصغر چکش طلا می گویند (دقت در کار خصوصیت اوست)
اگر برند شخصی شما تا الان قوی نبوده است به خاطر این است که خصوصیت درستی برای خود تعیین نکرده اید
فلانی آدم خوبی است ولی بگردیم بهتر از من پیدا نمیکنی این یعنی اینکه شما برند نشدید
بهسازی شخصی دیدن دیده شدن شما نیست دیده شدن توانایی های شماست
مشتری ها می گویند که شما شکست ناپذیری هستی همراه مشتری هستی کار را بنداز هستی
مثلاً عادل فردوسی پور می‌گویند تو مانند اسم عادل هستی و نظراتتان می‌توانند بخرند و در بدنسازی میشود مجری اول پربیننده ترین برنامه ایران
خصوصیت: مشاوره خوب می دی
مشتری گرایی یا مشتری مداری تمایز نیست
نگاه تیزبین/ دانش عمیق/ کاریزما / هوشمند و باهوش / اینها خصوصیت است اما باید به تخصص مربوط باشد وگرنه شما باهوش باشید و به شغلتون مربوط نباشد به درد نمی خورد
برند شما آن چیزی است که پشت سرش می گویند
مشکل اغلب مدیران این است که فیدبک نمی گیرید
برند سازی شخصی یا اثر انگشت شما در بازار هدف ۵ عنصر دارد:
١- اقلام برندسازی (شامل کارت ویزیت شخصی/ باید اسم روش باشد و کلمه خاص یا خصوصیت روی آن باشد/ عکس شما روش باشد/ یه پیشنهاد خاص روش باشد/ یا کال تو اکشن مثل دانلود سه ویژگی … دانلود ویدیو آموزشی تنظیم یک قولنامه اصولی)
با کیوآرکد / صمیمی بودن مثال: نوسینده کتاب راه رفتن با ببرها فرانک فارنس) روی کارت ویزیتش عکس و عنوان و جای خالی برای اینکه کجا ملاقات کردید روی کاغذ کرافت) شماره تلفن همراهم… که انکار حضور داری | حتما عکس خوب بگیرید عکس بیزینس باشد در محیط کار مثلاً مهندس ساختمان هستی با کلاه و پای ساختمان باشی ) اطلاعاتتان یکدست باشه در شبکه های اجتماعی/ هر چی بیشتر فیلم و ویدیو داشته باشی اینها کمک می کنه به تقویت جایگاه برند
برای گرافیک خوب باید سلیقه گرافیکی خود را بالا ببرید
Pinterest
Drivel
Behance
برنده واقعی جام جهانی قطر، خود قطر است
مهم یکدستی رنگ و طرح است مثل کلینیک سیب
هویت بصری در اقلام شخصی مهم است
آیا لوگو شخصی دارید؟ باید طراحی کنید
پرچم
دفتر
لیوان و … اقلام برند سازی است این جایگاه سازی است
کاری می کنم که من را پایین فرض نکنند
رنگ خاصی حضور شمارو یادآوری می کند؟
رنگ ها چه معنی دارند و به خصوصیت شما می خورد؟
++ نوشت رزومه: یکی از اقلام برند سازی شخصی است
باید ‘یک’ تخصص یا موارد مرتبط به آن را بنویسید
٢- ترویج شخصی
٣- خدماتی که ارائه می دهید
۴- روابط عمومی که می دهید
۵- ظاهر وسبک شما
تهیه رزومه:
اقلام برندسازی شخصی رزومه رزومه با رزومه استخدام فرق می کند
١- باید در رزومه ”یک” تخصص یا موارد مرتبط با آن را بنویسید
شما وقتی که برند خود را طراحی نکنید بقیه در بازار هرچی که میخواهند درباره برند شما طراحی می کنند و آنچه که می خواهند پشت سر شما در اتاق صحبت می کنند
باید یک چیزی را درست کنیم برای تعریف برندون و همون رو بگیر مثلاً حسین طاهری بیزینس مستر هکر رشد
عنوان استراتژیک : مدیرعامل …
٢- توصیه مشتریان مطرح و معروفتون در رزومه باشد
مدیر فروشگاه زنجیره ای … رئیس ایران مال درباره شما چی گفته؟ … و آنها خصوصیات شمارا می گویند
سیستم جمع آوری نظرات را می آوریم
مثلا: نویسنده کتاب ژست های عکاسی مدیران
نویسنده کتاب از ۵٠ مدرک دکترا بهتره
میراث نداریم با نوشتن کتاب میراث درست می کنیم
نوشتن کتاب چطوریه؟ خیلی سخته ١٢ مدل نوشتن کتاب داربم
مدل دسته بندی محتوا با کتاب یکی است
کتاب یک موضوع دارد و یک عنوان (موضوع: حرکات اصلاحی مدیران نویسنده: فلانی …) بعد باید ۵ تا ٨ موضوع اصلی درست کند و بر اساس آن فصل های کتاب را مشخص کند و توضیح دهد هر فصل سه تا موضوع فرعی داریم
در موضوعات فرعی، ٨ تا سوال کلی طرح می کنید و هر روز دو تا سه تا سوال رو جواب می دهید
اگر کسی نتونه این سوالات رو طرح کند یعنی صلاحیت ندارد ولی اگر روزی دو سه تا جواب بده یعنی کتاب نوشته شد
نام کتاب: مدیریت کلینیک دندانپزشکی….
تخصص دارم ولی مدیریت نمی دانم بیا برام راه اندازی کن
اگر کتاب در این حوزه داشته باشی میراث داری
جشن امضا بذاری و کلی کار کنی
با ٣٠ ص اول می توانی کتاب را در فرهنگستان فارسی ثبت کنی به محض اینکه شابک گرفت میشوی نویسنده کتاب
عضو هیات تحریریه مجله … در ایران که کافیه یه مقاله بدهید و چاپ کنه هیچ کس نمی خونه اما می تونی بگی عضو تحریریه مجله …
مقاله رو بفرست برای روزنامه و مجله و … یکی می گیره چاپ
می کنه
خالق روش الف ب پ در فروش جهان و ….
خالق روش فروش صد در جهان و …
تئوری ماچ، فتز، کسب و چسب، فز، شز
٣- جایگاه سازی استراتژیک: برمبنای بازار هدف است
اولین پزشک اطفال تا ١٢ سال
وکیل معادن سنگهای زینتی
دیتیلینک خودروهای آلمانی ٢٠١٧ به بالا
دومین آیتم ترویج شخصی است
یعنی دیذگاهتون رو از بازاریابی مستقیم ببرید به سمت برندسازی
مثل آبایان
برای ترویج شخصی شما نیاز به هدایای تبلیغاتی دارید
١-شبکه سازی مثلاً شما اگر نماینده بیمه هستید با ۵۰ تا دندانپزشک به سفر بروید و در آنجا شبکه سازی کنید
رسانه های اجتماعی و شبکه شبکه هایی که دارید خودتان را معرفی کنید معرفی مناسب خودتون در نزد دیگران مثلا وقتی که به شما بگویند شما چه کسی هستید بگویید که من در حوزه رشد و تسلط کسب و کار هستند و کاری میکند که مدیر از آن قدرتی که داره به نحو احسن استفاده کنم به تو بگو نه خودتان را معرفی کنید که وقتی دیگران ازتون بپرسم وقتی که خودتو معرفی کنی دیگران کنجکاوی که بیشتر درباره شما بداند
در بدنسازی شخصی برند از منافع و منابع شما حمایت و مراقبت می کنند
٣- خدمات شما
اساس برندسازی شخصی آن لحظه ای است که از خدمات شما استفاده میکنند تا قبل از این تبلیغات، معرفی و برند آگاهی است ولی لحظه از خدمات شما استفاده می کنند مشتریان چه احساسی دارند
برند از اون لحظه که از خدمات شما استفاده می کنند شکل می گیرد قبل از استفاده از خدمات ما قبل از استفاده از محصولات موبایل بعد از استفاده از خدمات و محصولات ما شما یک غول تغییر با استفاده از خدمات و محصولات آن به مشتری داده آن قول تغییر چیست خدمات شما را چه کاربردی و مفید می‌زند آیا پیشرفته لازم در کسب و کار داشته اید آیا به صورت پیوسته پیشرفت داشته اید؟
برای این کار لازم است که یک ارائه بیش از حد توقع بدهید برندسازی محبوبیت است و ۲۰ درصد نگهدارید برای زمانی که می آیند و از خدمات شما استفاده می کنند لذا رو بهشون حال بدهید
برخورد با سوالات در جلسه خیلی مهم است برخورد با وقت تلف کن ها چه به عنوان مشتری چه به عنوان همکار چه به عنوان کارمند خیلی مهم است
وقتی که افراد برای تو وقفه ایجاد می کنند چه کار میکنید
۴- برخورد با موارد غیر منتظره( ادب و رفتار و ذهن خود را در همه موارد باید متناسب با برند خود حفظ کنید)
۴- روابط عمومی
اینکه شما از رسانه‌های دیگر کمک بگیرید برای معرفی خودتان این می شود روابط عمومی
میتونیم توی روزنامه ها مجلات برنامه های رادیویی هایشان را پیدا کنید یا توی حوزه مختلف بهشون مطلب دهید و آنها شما را معرفی کنند یا خود را به عنوان عضو تحریریه مجله فلان استفاده کنید و به آنها اطمینان بدهید که مرتبه شما در سطح اول است و فقر محتوایی بسیار زیاد است
اسپانسر شدن کمک های بدون توقف به رقبا کردن پاسخگو بودن و هدایای رایگان دادن چک لیست درست کردن تولید محتوا کردند لایو گذاشتن و همه آن چهل محتوایی که برای تولید محتوا استفاده می شود در خدمت روابط عمومی است و روابط عمومی در خدمت برند است
فیلمهای تهیه کنید که از نظر دیگران توجیه اقتصادی نداشته باشد به این می‌گویند روابط عمومی
این اساس روابط اساس پیشرفت این است که دیگران بگویند چقدر این آدم وقف شده است و به شدت به دنبال رشد کسب و کار خود پیشرفت است
اصلاً در برنامه هایی که پول میگیرند و تندیس می دهند شرکت نکنید
۵- ظاهر و سبک شما
مهم این است که استایل و سبک شما به مخاطبین شما بخورد کارخانه‌دار های قوی وقتی که می روید که پشت میز شان با لباس فنی نشسته اند
اینکه مدرن و جدید باشید یا کلاسیک و شیک باشید
مثل نوید محمدزاده مدیر برند داره و ادکلن لباس شب پوشش این و همه رو سفت میکنه و برند کرده خودش رو
حسی که داری در ۴ ثانیه اول نسبت به افراد شکل می گیرد بنابراین برای ظاهر خود هزینه کنید
حضرت محمد گفته است که نیمی از درآمد خود را برای عطر اختصاص دهید
عطر امضا است لباس های خوب و مرتب ناخن ها دهان خوشبو مهم است
برداشت ها از ظاهر شما نحوه عملکرد شما فکری که دارید قولی که می دهید عکس العمل هایی که دارید نوع کلماتی که می‌سازید گفتگوهایی که می کنید واژگانی که استفاده میکنید دایره لغات شما لحن شما آقای شما تمرین هایی که برای این کار می کنی شعر هایی که استفاده میکنیم ضرب المثل هایی که استفاده میکنیم همه اینها در برندسازی شخصی شما موثر است از کلمات جسارتاً استفاده نکنید
کتاب هایی که معرفی میکنید صورت هایی که معرفی میکنید روی برند شخصی شما تاثیر می گذارد
حالا در مورد نکاتی که برای برندسازی شخصی تاثیر گذار هستند صحبت میکنیم:
١- بحث شبکه های اجتماعی
نام خود را در گوگل سرچ کنید و ببینید که به چه عنوانی و با چه توضیحاتی بالا می آید
در رسانه های اجتماعی چه محتوایی تاکنون داده اید
محتوا هایی که دارید را پاک کنید یا آرشیو کنیم و دوباره بدهید
دقت کنید که وقتی شماره سرچ می کنم تصاویر و مطالب ناجور نیاید
رسانه قدرتمند مخصوص برندسازی شخصی مدیران لینکدین است که قابل جستجو است توسط بقیه
سرعت مطلوب لینکدین در گوگل ایندکس می شود اگر مقاله داشته باشید یک پاراگراف اولش و لینکش رو در ویرگول یا در لینکدین قرار بدهید خیلی سرعت ایندکس شدنش در گوگل بالاتر می روید
الدین خیلی گزینه های خوب و فیلم های خوبی برای رزومه دارد و اگر درست پر بکنی یک رزومه خوب pdf به شما می دهد
فرق برندسازی با ادعا چیست؟
اگر خودت را معرفی کنید و آنچه باید بود باشی نبودی و خودت را درست معرفی نکردیم برندسازی شما تبدیل به شو آف یا ادعا میشود
مثال: من یک کتاب نوشته ام و همه ناشران برای چاپ کردن آن دعوا دارند این ادعاست
مثال: من بعد از سخنرانی امام در اصفهان به پارک رفتم این برندسازی است
من در سخنرانی امام در شیراز و بعد از همایش به قدری امضا دادن که کتفم افتاد این ادعا است
از واژه های طرفدارانم هوادارانم دانش آموزآنم مشتریانم استفاده نکنید
در کار برند ما زور زدن نداریم باید غیر مستقیم و نامحسوس باشد
کودک مطیع/ کودک لجوج
والد حامی/ والد سرزنشگر
بالغ اطلاعات گیرنده/ بالغ مفسر
خروجی تصمیم گیری باید توسط بالغ انجام شود
اکثر دعواها به خاطر کودک لجوج یا والد سرزنشگر انجام می شود
کتاب: زندگی خود را دوباره بیافرینید (جعفری یونگ)
بازی شخصیت تمیز بودن ماشین خیلی مهمتر از نوع ماشین است
وب سایت شرکت خدمات شرکت میکنیم ولی در وبسایت شخصی دیدگاه شما و مواردی که شام می توانیم نگرش و دیدگاه خود را بیان کنید و می گذارید
در برندسازی شخصی میتوانید درباره محصولاتتان خدماتی که می دهید تجربه که در این صنعت داشته صحبت کنیم
کتاب: هنر شفاف اندیشیدن
کتاب: اصول بازاریابی کانلر
ما یک دانش داریم نگرش داریم فرمول داریم راه حل داریم شما آن چیزی که دیگران یاد میگیرید دانشکده دیگر را یاد میگیرید و اجرا می کنید وقتی که اجرا کردید تجربه خودتان را بگویید اینجوری مطالب محتوای شما اصیل تر و قوی تر می شود
